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治験・臨床試験 &医薬品開発用語集 |
コ・マーケティング |
Co-marketing |
解説(1) |
コ・マーケティングとは? |
複数(通常2社)の製薬企業にて、同一医薬品を別ブランドで並行して販売(並行販売)すること。 別々のブランド名で、各社が独自に販売する「別商標2社併売型」の業務提携。 |
解説(2) |
コ・マーケティングのメリット |
コ・マーケティングを実施することによって、 学会及び専門医・一般臨床医における一般名(成分名)の早期認知度を向上させ、製品への評価を早期に確立し、市場シェアを獲得することを目的としています。 販売提携した製薬企業も、自社製品として製品パイプラインを補強できるというメリットがあります。 |
コ・マーケティングのデメリット |
一方、1商標2社共同販促型の「コ・プロモーション」に対して、コ・マーケティングはブランド名が互いに異なるので、販促の相乗効果があまり得られず、一般名(成分名)の浸透率も低くなる、というマイナス面があります。 |
関連用語 |
アライアンス (戦略的提携) |
コ・プロモーション |
パイプライン (製品パイプライン) |
クロスライセンス |
医薬品販売業務受託機関 (CSO) |
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