企業同士の「戦略的提携」のこと。

企業の連合、連携、同盟。

製薬業界におけるアライアンスの種類は、
主に次の５つに分けられます。

例）他社からの製品導入
　　・・・開発コストの削減

製薬企業が一社で（自前で）、全ての疾患領域の製品を開発すること（フルライン化）は、時間的にもコスト的にも、まず不可能です。

→ パイプラン

「選択と集中」によってある程度ターゲットを絞り込まないと、時間やコストの無駄となり、効率的かつ効果的な研究開発ができません。

そこで、自社開発する以外に、他社から有望な製品の販売権を得たり、技術提携をするなどのアライアンスが組まれるのです。

新薬を一から自社開発しようとすると、開発候補品を医薬品として発売できるようになるまでに、非常に長い時間がかかります。

　候補物質発見
→非臨床試験・動物実験
→臨床試験
→審査
→承認

当然コストもかかります。

そこで、戦略的に重要な品目、大きな売上げが見込める品目だけに、会社の人的資源を投下して自社開発し、それ以外は、他社から導入によってするのです。

候補物質の段階から導入する場合や、承認された段階から導入する場合など、いろいろな方法があります。

たとえ自社開発力のある企業でも、製品パイプラインをそろえるために、他社から導入することは頻繁に行われています。

例）アウトソーシングの活用
　　・・・人件費削減

治験の過程で発生する、モニタリング、データマネジメント、QCなどの業務は、製薬企業内でもできます。

しかし、一時的に業務量が増えた場合、人材を採用して固定費を増やすよりも、CROにアウトソーシング（外注）した方が、変動費として処理できるので、結局得策だと考えれます。

→ CRO（医薬品開発業務受託機関）

MRについても同様で、CSOにアウトソーシングすることにより、一時的な（短期間限定の）販売力増強が可能となります。

→ CSO（医薬品販売業務受託機関）

新薬を一から自社開発しようとすると、開発候補品を医薬品として発売できるようになるまでに、非常に長い時間がかかります。

　候補物質発見
→非臨床試験・動物実験
→臨床試験
→審査
→承認

また、何かの技術を開発する場合も同様です。

戦略的な理由から、すぐに、パイプラインをそろえたり、技術やノウハウが必要な場合があります。

他社から製品を導入したり、技術供与を受けるのは、それを開発する時間をお金で買うことと同じです。

もし、時間が無くて、資金に余裕があるならば、お金で解決するのが最も迅速かつ確実です。　

例）他社からの製品導入

低い有効性、副作用発生などによる開発中止という開発リスクをとらずに済みます。

開発候補品を医薬品として発売できる確率は、数万分の１と非常に低いのが現実です。

それよりも他社から承認された医薬品を導入した方が、販売利益率は下がるものの（ライセンス料）、手っ取り早く、確実に安定した収益を得られます。　

例）他社からの技術導入

自社で開発するのが技術的に困難な場合に、他社とライセンス契約を行い、高度な技術を導入することができます。

例）特化・分業

開発力のある企業と、販売力のある企業が、役割分担することにより、互いの強みを発揮することができます。